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深喉:阿里上市时间再延后 恐不在本周内

来源:新华网 madel晚报

在近日举办的2011APEC中小企业峰会上,离 铁血网CEO蒋磊的记者专访会还有20分钟,一个戴着一副黑框眼镜的年轻小伙轻轻推开专访会大门。你是来参加蒋磊专访的记者么?现场一位工作人员立即问道。是。在犹豫了10秒后,年轻小伙答道。刚回答完,就听到身后10米远处一位助手向这位记者喊道:蒋总,你先休息会儿,还有20分钟专访才开始。瞬间,工作人员尴尬地红了脸,她没想到这位穿着普通的年轻小伙便是这场专访会的主角注册用户2000多万、预计今年销售额达1亿元、中国最大军事网站铁血网的CEO蒋磊。 为看军事小说 17岁创办铁血网 蒋磊很年轻,来自四川南充,80后的他充满着朝气和活力,思维敏捷,健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展,蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅,超出一般80后的成熟。 1997年,中国的互联网刚刚起步,那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。 进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会,随着接触地日渐加深。那时,论坛里有很多连载的军事小说,但由于论坛是按照回复量来排序,很多时候看了第一集就找不着第二集,很难将一部小说看完。为了提供一个可以看完完整小说的军事网站,2001年,17岁的蒋磊创办了虚拟战争 铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销,但随着网站的不断发展壮大,很多网友反映网站名字不好记,都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。 当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼,于是建议用铁血这个名字,我觉得不错就用了。几个月后,铁血网正式诞生。 第一桶金 美国网站的600元广告费 没有资金支援怎么办?在2001年5月之前,网站都是用别的网站提供的免费空间,直到他收获了人生的第一桶金。当时美国有个网站,他们在我们的网站上打了一个小广告。最终,这个小广告共带给他600多元的收入,拿着这笔资金,蒋磊立即买了铁血网的域名,又租了一个服务器。靠着这600多元,蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月,北京铁血科技有限责任公司正式成立。 寻找盈利模式 初尝电商失败告终 如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初,他想过用付费电子杂志的模式,但网上有太多免费的杂志,这一探索以失败告终。后来,他又想通过广告收入来盈利,但由于很长一段时间网站没有任何广告收入,探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏,但仍然没有成功。2004年,我们开始尝试销售国内一些军品服饰。由于那时电子商务在中国才刚刚起步,网购的人很少,虽然也有第三方支付平台,但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后,最终也以失败告终。 2006年,蒋磊决定先暂时停学2年,等公司上正轨了再回来完成研究生学业,但他没想到这一离开,直到现在也没有再回去。 再次进军电商尝试代理国外军品 2007年底,国内的电子商务已经初具规模。电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训,蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。 选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款军用风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了,仅有一两家回复,其他都石沉大海。 展望 预计今年销售额将达1亿 经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha,Alpha当时在日本和德国都做得不错,但中国市场还没有打开,他们正好也想进入这个市场,和我们不谋而合。第一年与Alpha的合作便取得了开门红,400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。 以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略。通过努力,目前与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。代理国外军品品牌后,网站的销售额从 2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,每年都在翻着跟头地增长。目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%,剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大,为了更好地为客户提供销售体验,去年12月,铁血网在成都拥有了一家体验店。至此,铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店,此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开2家实体店。 712 198 392 646 951 432 41 922 133 858 129 358 5 584 659 280 98 532 145 348 337 890 308 997 158 176 396 574 905 902 926 201 578 696 258 286 833 805 172 545 389 357 261 122 137 83 525 873 325 126

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