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建站3个月的心得体会 从失败到成功

来源:新华网 谚晓瑶晚报

从PC互联网开始,免费营销就已经大行其道,现在早已经进入移动互联网时代,如果你还不懂怎么做免费营销,那么不管你是个人创业者,还是传统企业做移动电商,都会处于巨大的劣势。 什么是免费营销呢?就是在某些营销环节免费,来提升营销业绩的方法。 具体我总结了4种免费营销的方式: 第一种,通过免费赠品,提高潜在客户基数; 第二种,设计免费赠品,提高网站的成交转化率; 第三中,通过免费赠品,吸引客户重复消费。 第四种,通过硬件免费,建立增值服务的管道。 以下就来详细的剖析一下。 第一种,通过免费的赠品,迅速提高潜在客户基数; 这方面我总结了三种类型: 1、设计免费赠品,客户只要留下QQ、邮箱,就可以免费领取赠品。 设想一下,假如你卖减肥产品,不管你通过哪个渠道获取客户,你刚一上来就想成交,可能100个里面最多成交1个,另外99个人都跑掉了,又不记得你的网址,所以不大可能回来找你。 但是有一个卖减肥产品的,通过QQ邮件订阅列表,客户只要留下邮箱,就可以下载健身视频和减肥秘笈,并且后续还将继续为客户推送价值,这样一来或许100个人里,就有10个甚至跟多人留下邮箱,比起之前的直接成交,就多了9个潜在客户,经过培育可能就能成交两个、三个。 2、设计免费诱饵,吸引客户进入你的势力范围。 可能很多人没有意识到,互联网的大部分平台都是通过内容吸引用户,不管文章、视频、软件、播放器、问答平台上的问题和答案,其实都是吸引用户聚集的诱饵。 如果这些平台没有相应的诱饵,用户就不会聚集起来,这些平台的生意就不成立,例如所有的资讯网站,搜索引擎、问答平台、电子书平台、视频站等等就没法卖广告来赚钱。 包括现在非常火的自媒体、自明星,不管通过空间、微信、微博、各种APP,本质都是通过有价值的内容作为诱饵,吸引读者聚集,最终才可能赚钱。 例如,之前我看到一个案例,奇虎360的老板周鸿祎给希望集团的人出的一个主意,为所有的养殖户建立一个APP,然后不管你是养什么的,都可以在上面免费获取养殖信息,这样一旦推广就能吸引海量用户聚集到此APP上,然后不断为他们贡献价值建立信任,自然就可以卖饲料之类的,他说这比花1个亿打广告强多了。 类似的案例非常多,例如: 建立各地楼新盘业主QQ群,然后建立信任,后续组织团购家装、建材、家具家电等; 建立各地交友qq群,建立信任,引流到交友站做CPA (引导注册交友站,获得5毛-几元不等的佣金); 建立各种全国或者当地微信公众号,推送价值建立信任,然后卖广告或者卖产品服务; 另外你可能没有意识到,全国各地的旅游景点、游乐场所,本质也是通过免费吸引游客,从而向游客卖东西赚钱,你可能说要收门票,但在很多情况下收门票限制了游客的数量,不来旅游就不会买景区的东西,这其实总归还是景区的损失,随便消费点什么都不只票价! 第二种,设计免费的赠品,提高文案的成交转化率; 对于网络营销从业者而言,这招可能是你熟悉的,客户之所以向你买东西,是因为购买后可以帮他解决问题,那么相比不送赠品,你有了赠品价值感就上升,成交率就上升,或者客户会因此放弃你的对手。 以减肥产品为例,两个卖减肥产品的商家,假设产品和价格差不多,其中一家提供了附加服务,就是一对一的咨询辅导,就说通过电话QQ等方式解答客户的疑惑,根据实际情况给予饮食、健身、睡眠等方面的建议,很显然这个商家就具有了优势,比起另一家的成交比例就会上升。 第三种,通过免费的赠品,吸引客户进行重复消费。 比如说,客户在餐厅吃饭,也许他第一次来吃,吃完就走了,然后可能再也不来消费,那就白白损失了这些客户。 如果客户吃饭结账时,送一张精美的代金券,在规定时间内来吃饭可以抵用现金,每送100张券可能有二三十人回来消费,而你不送券的话,可能回来吃饭的人少很多。 然后下一次来吃饭的时候,你可以又送代金券给他,相当于就把客户软性锁定,成为你的忠诚客户,如果你能够多送一些,就说客户的朋友家人来吃也行,这个券就充当了转介绍的作用,这样的促销方式麦当劳、肯德基等用得很普遍的。 第四种,通过硬件免费,从而建立增值服务的管道。 这种方式目前很多是大公司在玩,未来可能有更多的硬件免费。 上次我看《周鸿祎自述》,他说硬件免费是趋势,但是首先会从硬件低价开始,从而迅速抢占大量的用户。虽然硬件可能赚不了钱,但是通过硬件低价获取庞大的用户,后续卖增值产品和服务给,从而在后端赚大钱。 最明显的例子是小米。 据说小米1最初的生产成本是900多,他们定价的时候本想定599元,后来考虑到倒亏400多有点吃不消,才把价格定到900多,你想小米的团队那么多人,如果不是靠后续增值服务,那么公司很快就完蛋了。 另一个例子是物业免费。 在过去,所有的物业公司都是通过物业管理费来盈利,但是互联网思维流行以来,有些物业公司玩起了免费,物业管理费全免,服务照样保持优秀,那怎么赚钱呢?就是通过物业免费圈起一大批用户,通过增值服务比如生鲜电商、家具家电团购等等赚钱,这样就玩儿了一个太极,估计以后这种情况会越来越多见,这也就是所谓的玩儿跨界。 这种方式说白了就是抢客户,用大师的话讲,就是把对手收费的服务免费化,客户就全变成自己的了! 所以这种方式你可以认真琢磨下,或许影响你事业的发展方向。 如果你深刻领会以上的免费营销方式,并且举一反三,会对你的创业也好,营销也好有非常大的好处,说不定还能搞出大佬们说的颠覆来。 欢迎加微信:,去我朋友圈看更多赚钱干货。 458 192 749 128 807 661 270 525 111 85 231 708 617 570 520 610 678 610 472 924 789 752 418 358 767 785 629 681 387 633 918 193 944 62 997 150 698 44 410 783 126 94 371 108 372 680 997 720 47 222

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